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开元体育兔年伊始签约百户合建装饰“杀进”小区靠的是什么?
开元体育好雨知时节,当春乃发生,合建装饰开工仪式伴随兔年的第一场春雨来了。2023年2月12日,合建装饰在北京大兴京华雅郡&中旅亦府业主的共同见证下举办了百户开工仪式,在现场,尽管是阴雨连绵打湿了人们的双眼,但在场的业主、品牌商、设计师、工长等人员热情丝毫没有减弱,伴随着锣鼓喧天的舞狮点睛仪式,合建装饰的百户装修正式开工,这也是合建装饰近三年以来,开工户数规模最大的一次。
随着消费需求多样化,人们对家装需求有了更高的要求。当半包、全包、整装等装修模式盛行之时,合建装饰提出“两全模式(全案设计全案交付)”,在不到四年的时间里,合建装饰凭什么靠这四个字赢得“重点小区服务之王”的称号?
立春已过,在北京迎来2023年初春第一场雨的当天,位于大兴区的百户业主共同开工,或是兔年北京的首波“装修高潮”。
2月12日,这是距离兔年元宵节刚满一周,当京城气温还没完全回升时,就迎来了兔年的第一场春雨,合建装饰在北京大兴京华雅郡&中旅亦府业主的共同见证下举办了百户开工仪式,在现场,合建装饰的各部门代表发表了致辞和多名品牌商代表进行了宣誓,以及为百户商户举行了三轮的抽奖活动,最后由业主、合建装饰的工长及各品牌代表在88发礼炮声下,剪彩仪式正式拉开百户业主的装修开工帷幕。
在此次开工仪式上,合建装饰董事长崔之洋首先感谢了业主、品牌商等对合建装饰服务的选择和信任,并让大家撸起袖子加油干,以此来鼓舞团队的士气。“既然业主选择了合建,合建就没有理由把自己的服务打折,更应该用行动来兑现每一位业主给我们的嘱托。刚刚合建的团队也为业主做了一些承诺,这不仅是要展示我们的决心,更是为了我们能践行并兑现对业主的承诺”。崔之洋在现场也提到了“两全模式”,认为功力是管出来的,好的设计是沟通出来的,现在是要将开工后的工作全都挪到设计阶段,开元体育让业主放心和省心。
根据现场一位合建装饰工长透露,“开年迎来一波的开工潮,比去年规模要大,复工时间也早,在正常规划内,每户平均工期在60-90天完成”。
中国建筑材料流通协会会长秦占学表示,2023年家装行业会迎来一个小高潮,“以存量房产再装修为抓手,促进消费升级之后,国家在这方面出台了许多政策,政策的叠加利好,加之装修刚需释放,会迎来家装复工潮”。
崔之洋提到的“两全模式”,即全案设计和全案交付,通过全案设计帮业主预见未来家的样子,通过全案交付帮业主实现未来家的样子。根据崔之洋的介绍,两全模式有两个明显的特点,“一是把合建“金钥匙”工程进一步深化,也称作“装修未动设计先行”。业主家要装成什么样,先设计出来,再根据这种效果准确计算要花多少钱,多退少不补。二是解决设计完整的问题,比如材料更替导致工艺向优变化等”。
在装修的行业中,“1+1=2”是最简单的方式,就是先设计、后报价、后装修。崔之洋讲道,只有把业主家的设计做的越全,那报价越准,开元体育在装修的过程中麻烦的事就越少,然后大家装修结束以后满意度有就会越高。
崔之洋举了一个例子,比如有一个120平方米的户型,设计师做出效果图,将水电都在图纸上都标出来,直接加到总价里。如果业主按这个效果来做,我们就把“多退少不补”写进合同里。业主经过比较后觉得很合适。值得关注的是,“多退少不补”是合建装饰经过三年的时间对“金钥匙工程”重新梳理的成果,即报价高了实际没有花那么钱,就退还给客户,报价低了也不用补差价,客户不用担心任何增项,不会多花一分冤枉钱。
当“多退少不补”写进合同里,解决业主的设计不完善、费用不准确、施工不规范、环保不达标的家装“痛点”问题后,越来越多的人选择了合建装饰,这也是两全模式的一大亮点。据了解,合建装饰在2019年才推出了“两全模式”,这期间又经历了特殊的三年,不到四年的时间,合建装饰依然也能成为众多业主的“选择”。
随着消费热情升温,当“装修潮”来临,消费者真正需要的是什么?或许合建装饰已经给出了答案:全案设计+全案交付的两全模式。
根据英敏特《2023年全球消费者趋势》显示,第一大趋势为价值重塑,预算先行,品质延续,2022年3月以来,预算在中国消费者购物决策中的优先级提升,然而消费者对于品质的追求没有变。消费者会从品质和价格两处入手,寻找最优选择。这在两全模式的“装修未动,设计先行”的前提下,装修的时候就能有效避免被增项带来超过预算的困扰。
在家装需求中,消费者不但要选择价格和品质最优的选择,还要追求个性化的整装模式。其实,在个性化整装盛行的背后,是消费需求的变化及消费理念的转变;从简单装凑和住到品质装爱生活;人们越来越来越意识到居家生活、为家人创造一个美好生活,回归家庭的重要性。
但是,当前市场上装修公司很多,装修模式纷繁复杂,开元体育有装修需求的消费者就要弄清楚并选对装修模式,即半包、全包、整装。其中,“半包”包括施工和自选主材,施工为主,业主自己跑建材市场购买主材,费时、费力。增项多、开元体育扯皮的事情也多。“全包”包括施工和主材,主要以产品为主,套餐、整装等家装模式都属于这一类,但可能面临后期的增项问题。“两全模式”的整装不仅包括四白落地,还有设计感、主材、软装、智能化的需求,由合建全案设计师+金牌工长团队+严格的工程交付验收《金钥匙工程标准》,全面提升业主装修体验。
再从细节上看,整装又可分为标准化装修和个性化装修,但两种模式又不尽相同,前者是基于套餐模式,前期让消费者省心省时省力,开元体育但到后期常常会带来增项的困扰;后者更注重根据消费者需求的变化而变化,前期沟通时间长,但后期可减少面临增项的风险。
家装市场之大,整装模式的发展也成为了一定趋势。中国家装市场空间广阔且增速平稳,根据中国装饰行业协会数据,预计到2025年家装行业市场规模将达到37817亿,年复合增长率7.6%。同时,随着成本上涨、家装业态向整装转化,大企业将呈现成本优势,加上新生代消费群体对审美、品质以及性价比要求提升,规模大、竞争力强的头部企业市占率将持续提升。
2月2日,商务部把2023年全年定位为“消费提振年”,将聚集汽车、家居重点发展领域,推动出台一批新政策。随着政策推动,消费回暖,家装行业或将迎来新一轮变革。不过,在两周前的1月27日,合建装饰刚迎来20岁的生日,也是合建装饰推出“两全模式”的第四年开端,为解决家装痛点为业主提供的全案设计和全案交付的服务,或许是赢得“重点小区服务之王”的称号主要因素之一。但在此时,属于合建装饰的2023年,毅然开启了“全速奔跑、共赴未来”的模式。
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